电商主播直播营销培训PPT课件.ppt-原创力文档

　　7.7 “直播+个人 IP”类：百事巨星演唱会直播整合营销 （4）执行过程 腾讯视频 Live Music 为百事可乐打造 VR 专场，以当下最火爆的黑科技，为上亿观众提供身临其境的直播观看体验，提升了年轻人的参与感。 7.7 “直播+个人 IP”类：百事巨星演唱会直播整合营销 （4）执行过程 活动期间，Live Music 推出百事可乐“渴望就现在”的品牌专题页面，并整合腾讯网、QQ 音乐、视频、微信、微博等跨终端平台，联合海量站外媒体资源，从资讯、社交、娱乐等不同角度进行品牌联合推广。 7.7 “直播+个人 IP”类：百事巨星演唱会直播整合营销 （4）执行过程 除此之外，在本次合作中 Live Music 首开“揭盖赢惊喜”互动奖品商业化先河。活动期间，用户访问官方活动页面参与“揭盖赢惊喜”活动（以下简称“活动”），即有机会获得线下演唱会门票、VR眼镜、专属道具、腾讯 VIP 会员 7 天激活码等奖励。 本次活动共吸引 374 万用户参与互动，将明星的粉丝号召力有效地转化为粉丝对百事可乐的品牌好感度。 7.7 “直播+个人 IP”类：百事巨星演唱会直播整合营销 （5）营销效果与市场反馈 跨年晚会直播前孙坚 、欧豪倒计时直播，在线观众人数达 160.8 万；王 菲演唱会直播在线观看人数为 2149.6 万，百事可乐定制道具曝光达 3789.6 万，实现了品牌在演唱会场景下的消费者沟通。 7.7 “直播+个人 IP”类：百事巨星演唱会直播整合营销 （5）营销效果与市场反馈 定制 TVC 助力百事可乐品牌巧妙绑定王菲 IP，直播前、中、后贴片投放，持续曝光达 1.1 亿。 除直播当晚外，2016 年全年百事可乐“ Live For Now”巨星演唱会直播共吸引近 7 亿观看人次；腾讯整合其全平台产品并联合海量域外媒体资源，实21.3 亿广告曝光效果。 课堂讨论 体育明星 A、著名歌手 B、微博大号 C 都是你的校友，三个月后即将举办校庆，由你来策划校庆直播，请参照本节，谈谈你的策划思路。 7.5 “直播+内容营销”类： 宝马 X1 “敢作敢为”音乐秀 7.5 “直播+内容营销”类：宝马 X1 “敢作敢为”音乐秀 （1）营销背景 X1 是宝马车身最为紧凑的 SUV 车型，2016 年 5 月 20 日，宝马新款 X1 进行发布，锁定的是 25～35 岁的全新中坚力量，这部分人群追求的不是简单的兴奋和满足，而是迎合其内心世界的理想生活方式。因此，本次活动的上市关键词设定为“ Live Real（敢作敢为 ）”，以传播产品精神。 为了烘托全新 X1 的上市气氛，宝马 X1“敢作敢为”音乐秀会在西双版纳傣秀剧场开演。傣秀场馆本身仅可以容纳 1000 人左右，因此“以音乐为承载的新车发布，在线上获得最大程度的关注并传达全新 X1 的品牌态度，进而和年轻人群进行深度沟通”成为本次活动的关键点。 7.5 “直播+内容营销”类：宝马 X1 “敢作敢为”音乐秀 （2）营销目标 本次活动的总体目标是让全新 X1 的发布以往有所不同，让车型得到充分曝光的同时宣传“敢作敢为”的品牌理念；同时希望获得超过 500 万单位以上的曝光量，并收集 2000 条以上的销售线索。 （3）策略与创意 本次活动以音乐秀作为内容载体，携手诠释“ Live Real”的代表歌手通过全渠道直播和在线实时互动，实现超越时空界限的新车创新发布秀， 让 X1 上市成为热点。 7.5 “直播+内容营销”类：宝马 X1 “敢作敢为”音乐秀 （3）策略与创意 在内容层面，主办方邀请了 70、80、90 年代的音乐代表人物—— 许巍、黑豹乐队、谭维维、朴树、袁娅维、窦靖童等参与演出，通过音乐从多个角度对“ Live Real”的进行解读，用“ Live Free”“ Live Bold”“ Live Curious” “ Live Deep”四个章节进行串联。 7.5 “直播+内容营销”类：宝马 X1 “敢作敢为”音乐秀 （3）策略与创意 在传播层面，发布会前一周借助视频与音乐平台寻找对音乐秀有兴趣的年轻用户；直播当天通过社交、音乐、视频、OTT、VR 平台五路信号共同组成直播生态链，在直播的同时通过丰富的互动形式实现线上和现场的全面互动。 在品牌层面，宝马 X1 作为整场音乐秀的关键角色，作为象征敢作敢为精神的符号融入在每段音乐故事中，并且通过线上线下的交互传递车型卖点和特色。 7.5 “直播+内容营销”类：宝马 X1 “敢作敢为”音乐秀 （4）执行过程 发布会前一周开始预热，主办方根据音